有一段时间我常常去一家大型国企,因为产品老化,更新换代跟不上,他们连工资也发不出。有一次,办公室的几个人平心静气,原来,研发部开收回一项新产品,还没投产,就吸引了一批订单,预计两年后可让企业回到以前的风光状况。为了嘉奖研发部几个人员,企业给每人发奖金1万元。 　　 本来是一件好事,大家却说不公平,研发部的本职工作就是搞研发,为什么还要另发奖金?再说,其他部门的人都没有闲着,常常加班给他们打印资料,连正常的工资都领不到。 　　 在这个企业,重奖做出成绩的研发人员,无疑是正确的,但职工的说法也不无道理。现实生活中,在同一个单位,因为岗位不同,大家的薪水为何有很大的差异?有些又脏又累的活儿,薪水为何远远不及既轻松又体面的工作? 　　 注释这些问题,涉及经济学的替代效应。 　　 比如你到市场买水果,一看橙子贬价,苹果的价格没有转变,你会多买橙子,不买苹果。一种物品价格下降,相当于你现实收入提高,你会多买这种物品,得到更多的满足,经济学家把这叫替代效应。生活中,替代效应非常普遍。生活用品大多是可以相互替代的,我们从经济实惠的原则出发安排生活。萝卜贵了多吃白菜,大米贵了多吃面条。买不起真名牌,用仿名牌替代。有时替代效应与价格无关,比如发生禽流感后,鸡蛋和鸡肉就很少有人买,用猪肉等来替代。 　　 一般来说,越是难以替代的物品,价格越昂贵;产品的技能含量越高,价格越高;彩电必须是厂家才能生产,而馒头谁家都会做。艺术品价格高昂,险些找不到替代品。 　　 《清明上河图》只有一幅,所以,成为国之宝贝,代价连城。 　　 在企业,有技能,有才能的人,就是香饽饽,老板见了,又是笑脸,又是加薪,生怕他们跳槽,因为这种人太少,找到一个能够替代的,非常不易。对于治理人才来说,企业更为珍惜。如果企业不正视研发人员,他们掌握企业核心技能,完全有可能被其他企业重金挖走,正是因为普通员工的替代品多,因此,他们的工资与技能层、治理层差距很大。所以,你对闻名企业CEO的百万年薪,不要吃惊,更不要不平,想得到与他们同样的待遇,就要先让自己具有与他们同样的不可替代性。 　　 许多人有一种慨叹,刚进公司时,老板如何器重自己,当他把才华一切奉献出来的时候,末日也就来了。 　　 按情理说,对公司作出贡献的员工,应当受到尊敬和妥善安置,过河拆桥的老板,确实没有良心。从另一个方面说,也是替代效应在发扬作用。你能进公司,是老板挑出来的人才,无可替代,老板当然器重,在公司发展的历程中,一旦你的才能用尽,老板就要另请高明。 　　 市场是无情的,面对员工的停步不前,如果老板不让新员工替代,市场就会让别的企业替代这个企业。市场优胜劣汰企业,企业也在优胜劣汰员工,你想保住职位,得到升迁,必须不断地学习“充电”。 　　 企业间的竞争,就是让自己的产品替代别人的产品,企业不断推陈出新,让自己的产品更加超前,不被别的企业产品所替代。 　　 在这个处处充满竞争的社会里,谁能做到无可替代,谁就是王者。